Adrian Strojwąs

Tag: google ads

  • Google Ads 2025: Kompleksowy przewodnik po skutecznej reklamie w wyszukiwarce

    Jeśli myślisz, że marketing internetowy to już tylko denerwujące reklamy w sieci, to się mylisz. Dziś prawie każdy zaczyna zakupy od Google – wpisuje hasło i sprawdza ofertę, cenę, itp. Google Ads to dla wielu firm przepustka do klientów. Ale czy wiesz, jak to działa naprawdę? I czy w 2025 roku da się jeszcze na tym zarobić?

    Spis treści:

    Google – król wyszukiwarek i reklamy

    Google to nie tylko wyszukiwarka – to potężna maszyna reklamowa. Jak podaje ProceedInnovative Google kontroluje prawie 90% rynku wyszukiwarek i odpowiada za niemal 40% światowych przychodów z reklamy cyfrowej. Ale konkurencja rośnie, a klienci są coraz bardziej wymagający. Coraz częściej szukają produktów w mediach społecznościowych, korzystają z chatbotów AI i oczekują natychmiastowych efektów.

    Od AdWords do Google Ads

    Google Ads (dawniej AdWords) istnieje od 2000 roku. Od 2018 roku działa pod nową nazwą i oferuje znacznie więcej niż tylko reklamy tekstowe. Dziś możesz reklamować się wideo na YouTube, grafiką na stronach partnerskich czy wykorzystać nowoczesne kampanie Performance Max i Demand Gen.

    Kluczowe pojęcia? PPC (płacisz za kliknięcie), słowa kluczowe (decydują, kiedy wyświetli się reklama) i konwersja (czyli to, co chcesz, żeby klient zrobił – kupił, zapytał, zarejestrował się).

    Google Ads pozwala wyświetlać reklamy w Google, na YouTube, w Gmailu i na innych stronach. Płacisz tylko za kliknięcie, więc łatwiej kontrolujesz koszty. Możesz ustawić cel kampanii – sprzedaż, leady, ruch na stronie czy budowanie marki.

    Najważniejsze to dobrze dobrać słowa kluczowe, ustawić budżet i przygotować angażującą treść reklamy.

    W 2025 roku nie da się już obejść bez automatyzacji i AI. Smart Bidding sam optymalizuje oferty, a Google Ads integruje się z Google Analytics i wizytówką firmy, żebyś mógł precyzyjnie dobierać klientów lokalnie.

    Najnowsze trendy – AI, automatyzacja i nie tylko

    Rok 2025 to rewolucja w reklamie wyszukiwarkowej. Google wprowadza narzędzia AI Max for Search, które same rozszerzają zakres słów kluczowych i optymalizują kampanie w czasie rzeczywistym. Smart Bidding dostosowuje oferty do intencji użytkowników – dzięki temu reklamy są skuteczniejsze i tańsze.

    Generative Experience Optimization (GEO) sprawia, że reklamy stają się bardziej konwersacyjne i dopasowane do potrzeb użytkowników. Kampanie Performance Max i Demand Gen wykorzystują różne formaty (tekst, obraz, wideo) i są optymalizowane przez AI pod kątem zasięgu i konwersji.

    Coraz większe znaczenie mają reklamy wideo na YouTube i pozycjonowanie lokalne. Dzięki temu możesz dotrzeć do bardzo precyzyjnie zdefiniowanych grup odbiorców.

    Skuteczność Google Ads

    Jak podaje agencja Cropink:

    Średni wskaźnik klikalności (CTR) to 6,42%.

    Średni koszt kliknięcia (CPC) – 4,66 USD.

    Średnia konwersja sięga 6,96%.

    To znaczy, że dobrze zoptymalizowana kampania Google Ads przynosi realne efekty. Warunek? Właściwy dobór słów kluczowych, angażujące treści i ciągła optymalizacja.

    Z mojego doświadczenia wynika, że restrukturyzacja kampanii, optymalizacja konwersji (CRO) i segmentacja odbiorców mogą znacząco poprawić skuteczność i obniżyć koszt leada. Kluczowe jest też regularne raportowanie i analiza wyników – tylko wtedy możesz szybko reagować na zmiany rynku.

    Wyzwania i pułapki

    Nie wszystko jest różowe. Najczęstsze problemy to:

    • Wysoki koszt pozyskania klienta (CPL) – w niektórych branżach konkurencja jest tak duża, że reklama może być droższa niż zysk.
    • Niska jakość ruchu – jeśli źle dobierzesz słowa kluczowe lub grupy odbiorców, trafisz na ludzi, którzy nie są zainteresowani Twoją ofertą.
    • Konieczność ciągłej optymalizacji – kampania Google Ads wymaga regularnej analizy i dostosowywania strategii do zmian algorytmów.

    AI i automatyzacja – nie masz wyboru

    Sztuczna inteligencja i automatyzacja to już nie opcja, tylko konieczność. Narzędzia takie jak Smart Bidding, AI Max for Search czy Performance Max pozwalają automatycznie dostosowywać oferty, optymalizować budżet i targetować najbardziej perspektywicznych użytkowników.

    Generative Experience Optimization (GEO) sprawia, że reklamy są bardziej konwersacyjne i dopasowane do intencji użytkowników. Dzięki temu osiągasz lepsze wyniki i lepsze doświadczenie odbiorców.

    Google Ads to nie jedyna opcja. Możesz reklamować się na Facebooku, Instagramie, wykorzystać remarketing czy reklamę displayową. Każdy kanał ma swoje plusy i minusy, ale Google Ads nadal jest najskuteczniejszy w pozyskiwaniu klientów z wysoką intencją zakupową.

    wady i zalety kanałów reklamowych

    Jak nie przepłacać i zarabiać

    • Automatyzacja i AI – korzystaj z Smart Bidding, AI Max for Search i Performance Max, żeby zautomatyzować optymalizację kampanii.
    • Segmentacja odbiorców – używaj Custom Intent Audiences i remarketingu, żeby trafiać do najbardziej perspektywicznych klientów.
    • Optymalizacja konwersji (CRO) – przygotuj atrakcyjne strony docelowe, które zachęcają do działania.
    • Regularna analiza i raportowanie – monitoruj wyniki, wprowadzaj poprawki i reaguj na zmiany w algorytmach Google.
    • Integracja z innymi kanałami – połącz Google Ads z Google Analytics, wizytówką firmy w Google i narzędziami do remarketingu. Dzięki temu zobaczysz pełny obraz działań marketingowych.

    Co robić i jak żyć

    Przyszłość Google Ads to rozwój AI, automatyzacji i reklam wideo. Coraz większe znaczenie będą miały formaty konwersacyjne i integracja z nowymi platformami AI, jak Google Gemini.

    Według agencji Cropink, do 2029 roku rynek reklamy wyszukiwarkowej ma osiągnąć wartość 483,5 mld USD, a 66% wydatków na reklamę będzie pochodzić z urządzeń mobilnych.

    Reklamodawcy będą musieli dostosować strategie do nowych form wyszukiwania i interakcji z użytkownikami – głos, chatboty, AI.

    Podsumowanie

    Google Ads w 2025 roku to potężne narzędzie, które pozwala dotrzeć do klientów, zwiększyć sprzedaż i budować markę. Kluczem do sukcesu jest wykorzystanie nowoczesnych technologii (AI, automatyzacja), precyzyjne targetowanie odbiorców i ciągła optymalizacja kampanii.

    Pamiętaj:

    Nie da się już prowadzić skutecznych kampanii „na czuja”

    Musisz analizować, testować i dostosowywać się do zmian. Ale jeśli zrobisz to dobrze – Google Ads może być Twoją przepustką do sukcesu w sieci!

  • Czy reklama na nazwę firmy ma sens

    Google Ads to platforma reklamowa stworzona przez Google, która umożliwia firmom promowanie swoich usług i produktów poprzez płatne reklamy. Gdy ktoś wpisuje w wyszukiwarkę frazę związaną z Twoją działalnością, Twoja firma może pojawić się na górze wyników wyszukiwania. Brzmi świetnie, prawda? Jednak, aby skutecznie wykorzystać ten potencjał, warto zrozumieć, jak działa ten system i jakie pułapki mogą się z nim wiązać.

    Współpraca z agencją marketingową

    Aby ustawić reklamy w Google Ads, trzeba poświęcić sporo czasu. Po pierwsze, musisz zapoznać się z wszystkimi funkcjami platformy, co może być czasochłonne, zwłaszcza jeśli robisz to po raz pierwszy. Wiele opcji i ustawień wymaga zrozumienia, co oznaczają i jak je wykorzystać, co często wiąże się z poszukiwaniem informacji.

    Kiedy już reklamy zaczną działać, musisz regularnie sprawdzać słowa kluczowe, na które wyświetlają się Twoje reklamy. Ważne jest, aby wykluczać te, które nie przynoszą efektów. Musisz także zarządzać dziennym budżetem i stawkami za kliknięcia w poszczególne frazy, po to, aby zwiększyć skuteczność reklamy. Nie zapominaj także o monitorowaniu działań konkurencji.

    Praca przy kampaniach reklamowych jest naprawdę czasochłonna. Dlatego wielu właścicieli firm decyduje się na pomoc doświadczonych specjalistów. W takim przypadku warto rozważyć współpracę z agencją marketingową, która zajmie się uruchomieniem i zarządzaniem reklamami.

    Rozliczenie z agencją marketingową

    Najczęściej agencje marketingowe rozliczają się z klientami na zasadzie pobierania określonego procentu od budżetu reklamowego. To korzystne rozwiązanie! Motywuje ono agencję do optymalizacji kampanii w taki sposób, aby reklamy były coraz skuteczniejsze. Im lepsze wyniki osiągają reklamy, tym większy zysk widzi firma reklamująca się, co skłania ją do zwiększenia budżetu. Większy budżet oznacza również wyższe wynagrodzenie dla agencji marketingowej, która prowadzi te kampanie.

    Uważaj na nieuczciwe praktyki

    Niestety, niektóre agencje marketingowe wykorzystują brak wiedzy klientów, aby osiągnąć własne korzyści. Jedną z nieuczciwych praktyk, z jakimi można się spotkać, jest ustawianie reklam na nazwę Twojej firmy. Oznacza to, że gdy ktoś, kto już zna Twoją firmę, wpisuje jej nazwę w wyszukiwarkę, na pierwszym miejscu pojawia się… Twoja reklama.

    Dlaczego to działanie jest nieuczciwe?

    Tak naprawdę, ta reklama, nie jest potrzebna! Klient szukał właśnie Ciebie, wpisując dokładną nazwę Twojej firmy. Jest już przekonany do skorzystania z Twoich usług – być może zarekomendował Ciebie inny zadowolony klient. Mimo to, musisz zapłacić agencji marketingowej za tego klienta. Dzieje się tak, ponieważ klient trafił na Twoją stronę poprzez reklamie.

    W efekcie płacisz za kliknięcie w reklamę oraz za pozyskanie klienta, mimo że ten już chciał skorzystać z Twojej oferty. To zupełnie niepotrzebny wydatek, który mógłby być uniknięty, gdyby agencje działały w sposób bardziej etyczny.

    Kiedy reklama na własną firmę się opłaca

    Oczywiście to nie jest tak, że taka reklama to tylko i wyłącznie złe intencje agencji marketingowej. Są branże jak np. hotelarska lub gastronomiczna lub cele, dla których taka reklama ma sens. Już śpieszę wyjaśnić.

    Przykład 1 – branża hotelarska

    Hotele często promują swoje usługi poprzez serwisy rezerwacyjne (Booking, Trivago, TripAdvisor, Kayak itp.), które pobierają prowizję za każdą rezerwację. Średnia prowizja pobierana przez te serwisy wynosi około 15%. 

    Jeśli jednak klient wpisze nazwę hotelu w wyszukiwarce i kliknie w reklamę Google Ads, po czym dokona rezerwacji bezpośrednio na stronie hotelu, prowizja ta zostaje wyeliminowana. Wówczas jedynym kosztem pozostaje opłata za kliknięcie i koszt pośrednika płatności online, co najczęściej okazuje się korzystniejszym rozwiązaniem.

    Przykład 2 – branża gastronomiczna

    Podobnie to wygląda w branży gastronomicznej. Restauracje korzystające z pośredników takich jak Uber Eats czy Wolt płacą wysokie prowizje od zamówień, które wynoszą nawet 15-30% wartości zamówienia. Dodatkowo, w przypadku zamówień realizowanych przez pośrednika, VAT wzrasta z 8% do 23%, ponieważ jedzenie zaczyna być traktowane jako usługa dostawy. 

    Jeśli, więc klient wpisze nazwę restauracji w wyszukiwarce i kliknie w reklamę, omijając pośredników, restauracja może uniknąć dodatkowych prowizji i zapłacić niższy VAT. Choć nadal poniesie koszty związane np. z obsługą płatności online (ok. 1,5%), to jednak takie rozwiązanie bywa bardziej opłacalne.

    Przykład 3 – Budowanie zaufania do marki

    Wiele badań sugeruje, że im więcej interakcji klienta z marką, tym większe prawdopodobieństwo, że zacznie jej ufać. Regularne kontakty mogą obejmować reklamy, e-maile, interakcje na mediach społecznościowych lub tradycyjny kontakt wzrokowy z banerem lub szyldem reklamującym Twoją markę.

    Ustawienie reklamy na nazwę własnej firmy powoduje, że Twoja firma jest lepiej widoczna w Internecie. Co przekłada się na większą liczbę kontaktów z Twoją firmą i wzrost do niej zaufania.

    Niemoralna reklama na nazwę firmy… konkurencji

    Jest jeszcze jeden sposób, bardzo niemoralny, nieetyczny i nieuczciwy, związany z reklamą na nazwę firmy. Konkretnie chodzi na reklamę na nazwę firmy… konkurencyjnej. Niestety znajdują się przedsiębiorcy, którzy chcą wykorzystać renomę innej firmy do tego, aby zwiększyć swój zysk. I niestety są agencje marketingowe, które decydują się na takie działanie.

    Ale o co dokładnie chodzi. Firma X uruchamia reklamę na nazwę firmy Y. Powoduje to, że gdy ktoś w wyszukiwarkę wpisze nazwę firmy Y  to może trafić na stronę firmy X. Tego typu działania mogą wprowadzać klientów w błąd. Może to skutkować również obniżeniem renomy firmy Y w oczach klientów.

    W niektórych przypadkach może to wymagać interwencji prawnej, aby zabezpieczyć interesy firmy poszkodowanej przez takie nieetyczne praktyki.

    Czy warto ustawiać reklamy na nazwę własnej firmy?

    Reklama na nazwę własnej firmy może mieć sens w specyficznych przypadkach – głównie tam, gdzie branża wymaga aktywnej walki o klienta i unikania pośredników. Jednak w większości sytuacji, jeśli Twoja firma jest dobrze znana, a użytkownicy wpisują jej nazwę, reklama może niepotrzebnie obciążać budżet.

  • Co wybrać – pozycjonowanie czy Google Ads?

    Sposobów na promowanie Twojej strony internetowej jest wiele. Swoim klientom możesz rozdawać ulotki z ofertą i adresem strony. Możesz powiesić baner na płocie z jej adresem. Adres strony www możesz umieścić na swoim samochodzie. Wszystkie te sposoby są skuteczne, jednak jak mówi stare przysłowie, kórego nie lubię – Jeżeli nie ma Cię w Internecie, nie istniejesz.

    (więcej…)