Prowadzisz małą firmę i nie wiesz, jaką platformę wybrać na stronę internetową? WordPress dla małych firm to najlepsze rozwiązanie: niskie koszty, pełna kontrola, brak miesięcznych opłat i możliwość rozwoju wraz z biznesem.
(więcej…)Kategoria: Strony internetowe
-
10 najczęstszych błędów na stronach lokalnych firm i jak ich unikać
Prowadzisz lokalną firmę i zastanawiasz się, dlaczego konkurencja ma więcej telefonów? Często winne są błędy, które odcinają Cię od lokalnych klientów. Po latach analizy stron internetowych lokalnych firm widzę te same problemy.
Oto 10 najważniejszych błędów stron lokalnych firm — i konkretne sposoby ich naprawy.
(więcej…) -
Jakie elementy powinna zawierać strona internetowa lokalnej firmy?
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektóre lokalne firmy mają pełne księgi zamówień, podczas gdy inne ledwo wiążą koniec z końcem? Często kluczem jest odpowiednio zaprojektowana strona internetowa lokalnej firmy. Ale jakie elementy są naprawdę potrzebne, żeby Twoja witryna przyciągała klientów z okolicy i generowała realne zyski?
Poniżej znajdziesz konkretną listę elementów, które powinna zawierać strona internetowa lokalnej firmy. Dzięki nim zwiększysz swoją widoczność w okolicy i ściągniesz więcej klientów.
(więcej…) -
Dlaczego tworzę strony na WordPressie
Znasz The New York Times (642,2 mln wizyt miesięcznie), Time (25,2 mln wizyt miesięcznie), Uniwersytet Harvarda (51 mln wizyt miesięcznie) lub PlayStation (3,2 mln wizyt miesięcznie)? Być może nie odwiedzasz ich systematycznie, jednak robi to wiele milionów osób. A wiesz co łączy te strony? Zostały zrobione na WordPressie.
Spis treści:
- Co to jest WordPress
- Co to jest i rodzaje CMS-ów
- Dlaczego WordPress
- Czy robienie stron na WordPressie jest proste?
- Kluczowe zalety dla biznesu
- Podsumowanie
Co to jest WordPress
Dawno temu, żeby zrobić stronę internetową trzeba było znać kilka języków kodowania – HTML, CSS, JavaScript, MySQL i inne. Świat jednak postawił na ułatwianie sobie życia. Ten trend doszedł również do świata IT.
WordPress to jeden z setek CMS-ów (system zarządzania treścią), który umożliwiają stworzenie strony bez konieczności umiejętności kodowania. Można to porównać do zestawu klocków Lego. Nie musisz umieć tworzyć poszczególnych klocków, wystarczy, że umiesz je poprawnie łączyć.
CMS-y są więc narzędziem umożliwiającym stworzenie strony internetowej osobom, które nie są i nie planują zostać informatykami.
Co to jest i rodzaje CMS-ów
Jak podaje W3Techs, obecnie w Internecie jest 71,2% stron i sklepów internetowych stworzonych właśnie na CMS-ach.
Jakie są zatem najpopularniejsze CMS-y?
Zdecydowanie stawce przewodzi WordPress z 43,3% udziałem w rynku CMS-ów. Co ciekawe drugie miejsce zajmuje Shopify z udziałem… 4,4%. Gigantyczna przewaga!
Wykres pokazujący udział WordPressa w rynku wszystkich CMSów Dlaczego WordPress?
Czemu zatem akurat WordPress zyskał taką popularność? To proste. Jest najlepszy!
A tak bardziej wchodząc w szczegóły to jest darmowy i open-source. Oznacza to, że każdy kto tylko chce może poznać jego kod źródłowy… i zmodyfikować go. A propos modyfikacji, WordPress umożliwia instalowanie tzw. wtyczek, które rozszerzają jego możliwości.
Czysty WordPress w podstawowej instalacji nie oferuje formularza kontaktowego. Nie oznacza to, że musisz go pisać samodzielnie! Gigantyczna społeczność WordPressa już wcześniej potrzebowała stworzyć formularz, więc… napisali do niego wtyczkę, którą możesz sobie zainstalować i tym samym zyskac możliwość tworzenia „jak z klocków” formularza.
Czyź to nie piękne?!
W tej chwili jest ponad 70 000 wtyczek, co oznacza, że niemal na pewno, ktoś przed Tobą potrzebował TAKIEJ funkcjonalności i znajdziesz na to proste rozwiązanie!
Gigantyczna społeczność ma również inną zaletę i jest nią szybkie wykrycie „dziur” w kodzie. Oznacza to, że w sytuacji gdy wstrętny haker znajdzie jakąś lukę w zabezpieczeniach WordPressa, to bardzo szybko użytkownicy się o tym dowiedzą i bardzo szybko ta luka zostanie zamknięta.
W przypadku niewielkiej społeczności, czas reakcij jest zdecydowanie dłuższy, co oznacza większe ryzyko zainfekowania Twojej strony wirusem.
Czy robienie stron na WordPressie jest proste?
Jeżeli chcesz zrobić zwykłą stronę firmową bez żadnych dodatkowych funkcjonalności. Taką, która będzie się poprawnie wyświetlała i nieźle wyglądała na komórkach to tak. W takim przypadku zrobienie strony jest proste i nie robiąc tego nigdy wcześniej, z pomocą filmików na YouTube, jesteś w stanie to zrobić w 8 – 12 godzin.
Jeżeli jednak potrzebujesz trochę więcej funkcjonalności niż formularz kontaktowy i galeria zdjęć, to mogą Cię spotkać trudności.
Kluczowe zalety dla biznesu
Dlaczego CMS jest tak istotny dla Twojego biznesu? Pozwala on na:
- Samodzielne zarządzanie treścią – bez angażowania programistów przy każdej zmianie
- Szybkie reagowanie na zmiany rynkowe – aktualizacja oferty czy informacji w czasie rzeczywistym
- Oszczędność czasu i pieniędzy – redukcja kosztów zewnętrznych usług IT
Podsumowanie
Wybór CMS to nie tylko decyzja techniczna – to strategiczna inwestycja w przyszłość Twojej firmy. Właściwie dobrany system może stać się motorem wzrostu, podczas gdy błędna decyzja będzie hamować rozwój przez lata.
Pamiętaj: nie istnieje “najlepszy CMS dla wszystkich”. Istnieje tylko najlepszy CMS dla Twojej konkretnej sytuacji biznesowej.
WordPress sprawdzi się dla większości małych i średnich firm, Shopify dla szybko rozwijających się sklepów online, a Drupal dla dużych organizacji z wysokimi wymaganiami.
Kluczem do sukcesu jest dokładna analiza potrzeb, realistyczne określenie budżetu i testowanie wybranych rozwiązań przed ostateczną decyzją. Nie spiesz się – decyzja podjęta dziś będzie wpływać na Twój biznes przez najbliższe lata.
-
Formularz kontaktowy na stronie – jak go przygotować, aby zwiększyć liczbę zapytań
Mamy 2025 rok, a cały czas spotykam się na stronach Internetowych z rzeczami, których nie rozumiem. To, że ja ich nie rozumiem to nic ważnego. Najgorsze jest to, że te rzeczy utrudniają pozyskanie nowych klientów, a więc rzecz, która jest priorytetem dla stron internetowych. Konkretnie chodzi mi o błednie zrobione formularze kontaktowe.
Dlaczego formularz kontaktowy jest istotny?
Chyba nie ma branży, w której nie spotkałbym się z problemem skomplikowanych formularzy kontaktowych. Często wymagają one podania zbyt szczegółowych danych, co zniechęca użytkowników.
Przykładem jest firma remontowa, która żądała ode mnie dokładnych wymiarów ścian pomieszczeń, które miały być remontowane. Wziąłem miarę, zmierzyłem, wysłałem wiadomość, a w odpowiedzi otrzymałem wiadomość: „Proszę zadzwonić, tego się nie da policzyć bez rozmowy”…
Takie sytuacje zdarzają się często. W formularzach prosimy o podanie imienia, adresu e-mail, numeru telefonu, tematu kontaktu, pilności odpowiedzi, treści wiadomości, numer klienta, a nawet miasta, z którym chcemy się skontaktować. Wiele z tych informacji okazuje się zbędnych, ponieważ i tak musimy wszystko ustalić telefonicznie lub na nasze pytanie może odpowiedzieć każdy pracownik.
Formularz kontaktowy jest kluczowym elementem każdej strony internetowej, umożliwiającym użytkownikom nawiązywanie kontaktu z firmą. Źle zaprojektowany formularz kontaktowy prowadzi do 67% porzuceń próby kontaktu.
Formularze kontaktowe odgrywają kluczową rolę w procesie komunikacji między firmą a klientem. Badania pokazują, że dobrze zaprojektowane formularze mogą zwiększyć liczbę kontaktów nawet o 300%. Klienci preferują prostotę i wygodę! Jak pokazują badania przeprowadzonych przez WiserNotify, zredukowanie liczby pól w formularzu kontaktowym z 11 do 4 może zwiększyć konwersję o 120%.
A ja uważam, że 4 pola formularza to i tak za dużo! Nie mówiąc już o abstrakcyjnej liczbie 11!!!
Kluczowe zasady projektowania formularza kontaktowego
1. Minimalizm
Zgodnie z zasadami psychologii poznawczej, użytkownicy preferują proste i przejrzyste rozwiązania. Dlatego ważne jest, aby ograniczyć liczbę pól formularza do minimum. Powinny one obejmować:
– Imię
– Adres e-mail / numer telefonu
– Treść wiadomości
Badania wskazują, że im mniej pól do wypełnienia, tym większa szansa na zakończenie procesu przez użytkownika. Użycie czytelnego i krótkiego układu ułatwia jego wypełnienie.
Ja osobiście preferuję 2 pola – imię i numer telefonu lub mail. Jakiej pomocy potrzebuje klient dowiem się, gdy się z nim skontaktuję i omówię sprawę.
2. Estetyka i czytelność
Wygląd formularza kontaktowego ma ogromne znaczenie dla doświadczeń użytkowników. Estetyczny i przejrzysty formularz zwiększa szanse na jego wypełnienie.
Używaj kontrastujących kolorów dla tła i tekstu oraz odpowiednich czcionek, aby zapewnić dobrą czytelność. Musi on się również odróżniać od całej strony, musi mieć kolor rzucający się w oczy. Wszystko po to, aby… go zobaczyć.
3. Informacje zwrotne po wysłaniu
Po wysłaniu formularza użytkownik powinien otrzymać potwierdzenie, że jego wiadomość została wysłana. Może to być prosty komunikat:
„Dziękujemy za wiadomość! Skontaktujemy się z Tobą wkrótce.”
Tego rodzaju informacja zwrotna daje pewność, że nasza wiadomość została wysłana. W przeciwnym wypadku, klient będzie szukał innej firmy, z którą się skonaktuje.
4. Umiejscowienie formularza na stronie
Umiejscowienie formularza kontaktowego ma kluczowe znaczenie dla jego skuteczności. Powinien być łatwo dostępny i widoczny dla użytkowników. Najlepsze miejsca to:
– Strona główna
– Strona kontaktowa
– W stopce strony
5. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych
To dziwne, ale mimo iż największy ruch w Internecie robią smartfony, to wciąż niektóre firmy zapominają o dostasowaniu swojej strony do małych ekranów. Formularz kontaktowy musi być responsywny i dobrze wyglądać na różnych urządzeniach. Użytkownicy powinni mieć możliwość łatwego wypełnienia formularza zarówno na komputerze, jak i telefonie.
Przykłady skutecznych praktyk
Użyj jasnych nagłówków
Nagłówki powinny być angażujące i jasno komunikować wartość dodaną (np. „Skontaktuj się z nami po darmową wycenę!”). Jak pisać skuteczne wezwanie do działania na przykładzie oferty pisałem w artykule Jak pisać lepsze oferty handlowe.
Zastosuj wizualne wskazówki
Proste elementy wizualne, takie jak strzałki czy ikony, mogą pomóc użytkownikom lepiej zrozumieć, jak wypełnić formularz.
W ramach wizualnych wskazówek należy również rozumieć inne tło formularza kontaktowego, aby odróżniał się od reszty strony i przyciągał uwagę.
Oferuj elastyczność
Pozwól użytkownikom wybierać między podaniem numeru telefonu a adresem e-mail. To buduje zaufanie i zwiększa szanse na otrzymanie odpowiedzi. W końcu nie każdy lubi rozmawiać przez telefon. Oprócz tego niektóre sprawy nie są pilne i nie wymagają natychmiastowego kontaktu telefonicznego, w takich sytuacjach klient może preferować spokojną rozmowę mailową.
Sprawdzaj błędów w czasie rzeczywistym
Informowanie użytkowników o błędach podczas wypełniania formularza. Nowoczesne formularze kontaktowe umożliwiają sprawdzanie poprawności wypełnienia pól formularza kontaktowego na bieżąco. Na przykład sprawdzają czy w mailu jest podana „@”.
W polach formularza można również wymusić używania tylko cyfr. Jest do świetne rozwiązanie dla klienta podczas podawania numeru kontaktowego, ponieważ na smartfonie automatycznie przełącza mu się klawiatura na numeryczną.
Podsumowanie
Przygotowanie skutecznego formularza kontaktowego to kluczowy krok w zwiększeniu liczby zapytań od potencjalnych klientów. Pamiętaj o prostocie i intuicyjności struktury formularza, estetyce oraz odpowiednim umiejscowieniu na stronie.
Dzięki zastosowaniu tych wskazówkek, Twój formularz stanie się nie tylko narzędziem komunikacji, ale również efektywnym sposobem na pozyskiwanie nowych klientów.
-
Czy reklama na nazwę firmy ma sens
Google Ads to platforma reklamowa stworzona przez Google, która umożliwia firmom promowanie swoich usług i produktów poprzez płatne reklamy. Gdy ktoś wpisuje w wyszukiwarkę frazę związaną z Twoją działalnością, Twoja firma może pojawić się na górze wyników wyszukiwania. Brzmi świetnie, prawda? Jednak, aby skutecznie wykorzystać ten potencjał, warto zrozumieć, jak działa ten system i jakie pułapki mogą się z nim wiązać.
Współpraca z agencją marketingową
Aby ustawić reklamy w Google Ads, trzeba poświęcić sporo czasu. Po pierwsze, musisz zapoznać się z wszystkimi funkcjami platformy, co może być czasochłonne, zwłaszcza jeśli robisz to po raz pierwszy. Wiele opcji i ustawień wymaga zrozumienia, co oznaczają i jak je wykorzystać, co często wiąże się z poszukiwaniem informacji.
Kiedy już reklamy zaczną działać, musisz regularnie sprawdzać słowa kluczowe, na które wyświetlają się Twoje reklamy. Ważne jest, aby wykluczać te, które nie przynoszą efektów. Musisz także zarządzać dziennym budżetem i stawkami za kliknięcia w poszczególne frazy, po to, aby zwiększyć skuteczność reklamy. Nie zapominaj także o monitorowaniu działań konkurencji.
Praca przy kampaniach reklamowych jest naprawdę czasochłonna. Dlatego wielu właścicieli firm decyduje się na pomoc doświadczonych specjalistów. W takim przypadku warto rozważyć współpracę z agencją marketingową, która zajmie się uruchomieniem i zarządzaniem reklamami.
Rozliczenie z agencją marketingową
Najczęściej agencje marketingowe rozliczają się z klientami na zasadzie pobierania określonego procentu od budżetu reklamowego. To korzystne rozwiązanie! Motywuje ono agencję do optymalizacji kampanii w taki sposób, aby reklamy były coraz skuteczniejsze. Im lepsze wyniki osiągają reklamy, tym większy zysk widzi firma reklamująca się, co skłania ją do zwiększenia budżetu. Większy budżet oznacza również wyższe wynagrodzenie dla agencji marketingowej, która prowadzi te kampanie.
Uważaj na nieuczciwe praktyki
Niestety, niektóre agencje marketingowe wykorzystują brak wiedzy klientów, aby osiągnąć własne korzyści. Jedną z nieuczciwych praktyk, z jakimi można się spotkać, jest ustawianie reklam na nazwę Twojej firmy. Oznacza to, że gdy ktoś, kto już zna Twoją firmę, wpisuje jej nazwę w wyszukiwarkę, na pierwszym miejscu pojawia się… Twoja reklama.
Dlaczego to działanie jest nieuczciwe?
Tak naprawdę, ta reklama, nie jest potrzebna! Klient szukał właśnie Ciebie, wpisując dokładną nazwę Twojej firmy. Jest już przekonany do skorzystania z Twoich usług – być może zarekomendował Ciebie inny zadowolony klient. Mimo to, musisz zapłacić agencji marketingowej za tego klienta. Dzieje się tak, ponieważ klient trafił na Twoją stronę poprzez reklamie.
W efekcie płacisz za kliknięcie w reklamę oraz za pozyskanie klienta, mimo że ten już chciał skorzystać z Twojej oferty. To zupełnie niepotrzebny wydatek, który mógłby być uniknięty, gdyby agencje działały w sposób bardziej etyczny.
Kiedy reklama na własną firmę się opłaca
Oczywiście to nie jest tak, że taka reklama to tylko i wyłącznie złe intencje agencji marketingowej. Są branże jak np. hotelarska lub gastronomiczna lub cele, dla których taka reklama ma sens. Już śpieszę wyjaśnić.
Przykład 1 – branża hotelarska
Hotele często promują swoje usługi poprzez serwisy rezerwacyjne (Booking, Trivago, TripAdvisor, Kayak itp.), które pobierają prowizję za każdą rezerwację. Średnia prowizja pobierana przez te serwisy wynosi około 15%.
Jeśli jednak klient wpisze nazwę hotelu w wyszukiwarce i kliknie w reklamę Google Ads, po czym dokona rezerwacji bezpośrednio na stronie hotelu, prowizja ta zostaje wyeliminowana. Wówczas jedynym kosztem pozostaje opłata za kliknięcie i koszt pośrednika płatności online, co najczęściej okazuje się korzystniejszym rozwiązaniem.
Przykład 2 – branża gastronomiczna
Podobnie to wygląda w branży gastronomicznej. Restauracje korzystające z pośredników takich jak Uber Eats czy Wolt płacą wysokie prowizje od zamówień, które wynoszą nawet 15-30% wartości zamówienia. Dodatkowo, w przypadku zamówień realizowanych przez pośrednika, VAT wzrasta z 8% do 23%, ponieważ jedzenie zaczyna być traktowane jako usługa dostawy.
Jeśli, więc klient wpisze nazwę restauracji w wyszukiwarce i kliknie w reklamę, omijając pośredników, restauracja może uniknąć dodatkowych prowizji i zapłacić niższy VAT. Choć nadal poniesie koszty związane np. z obsługą płatności online (ok. 1,5%), to jednak takie rozwiązanie bywa bardziej opłacalne.
Przykład 3 – Budowanie zaufania do marki
Wiele badań sugeruje, że im więcej interakcji klienta z marką, tym większe prawdopodobieństwo, że zacznie jej ufać. Regularne kontakty mogą obejmować reklamy, e-maile, interakcje na mediach społecznościowych lub tradycyjny kontakt wzrokowy z banerem lub szyldem reklamującym Twoją markę.
Ustawienie reklamy na nazwę własnej firmy powoduje, że Twoja firma jest lepiej widoczna w Internecie. Co przekłada się na większą liczbę kontaktów z Twoją firmą i wzrost do niej zaufania.
Niemoralna reklama na nazwę firmy… konkurencji
Jest jeszcze jeden sposób, bardzo niemoralny, nieetyczny i nieuczciwy, związany z reklamą na nazwę firmy. Konkretnie chodzi na reklamę na nazwę firmy… konkurencyjnej. Niestety znajdują się przedsiębiorcy, którzy chcą wykorzystać renomę innej firmy do tego, aby zwiększyć swój zysk. I niestety są agencje marketingowe, które decydują się na takie działanie.
Ale o co dokładnie chodzi. Firma X uruchamia reklamę na nazwę firmy Y. Powoduje to, że gdy ktoś w wyszukiwarkę wpisze nazwę firmy Y to może trafić na stronę firmy X. Tego typu działania mogą wprowadzać klientów w błąd. Może to skutkować również obniżeniem renomy firmy Y w oczach klientów.
W niektórych przypadkach może to wymagać interwencji prawnej, aby zabezpieczyć interesy firmy poszkodowanej przez takie nieetyczne praktyki.
Czy warto ustawiać reklamy na nazwę własnej firmy?
Reklama na nazwę własnej firmy może mieć sens w specyficznych przypadkach – głównie tam, gdzie branża wymaga aktywnej walki o klienta i unikania pośredników. Jednak w większości sytuacji, jeśli Twoja firma jest dobrze znana, a użytkownicy wpisują jej nazwę, reklama może niepotrzebnie obciążać budżet.
-
Czy firma musi mieć stronę internetową?
W dzisiejszych czasach każda firma myśli o posiadaniu strony internetowej. Jest to wynik powszechnej cyfryzacji oraz zmieniających się nawyków konsumentów, którzy coraz częściej korzystają z internetu do poszukiwania informacji o produktach i usługach. Należy również pamiętać o ciągle rosnącym znaczeniu handlu online. Czy jednak wszystkie firmy rzeczywiście muszą mieć swoją stronę internetową? Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna. Wbrew temu co mówią marketerzy agencji interaktywnych i reklamowych – są firmy, dla których strona internetowa nie jest niezbędna.
(więcej…) -
Wabik na klienta / lead magnet
Obecnie nie ma branży, w której nie ma konkurencji. Ważne jest, abyś znalazł sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. W oznakowaniu wizualnym firmy jest wiele sposobów na przyciągnięcie uwagi, jednak jak to zrobić w Internecie?
Jednym z najbardziej skutecznych sposobów na to jest wykorzystanie wabików na klientów. Po angielsku nazywa się to lead magnety, jednak ja nie lubię anglicyzmów, a więc trzymajmy się polskiej wersji.
Leady / magnet leady – co to jest?
Lead to potencjalny klient, który wykazał zainteresowanie produktami lub usługami oferowanymi przez Twoją firmę. Leady są kluczowym elementem procesu sprzedażowego, ponieważ stanowią pierwszą fazę w pozyskiwaniu nowych klientów.
Wabik na klienta to coś wartościowego, co oferujesz potencjalnym klientom w zamian za ich dane kontaktowe. Co to może być? Dowiesz się za chwilę. Celem wabika na klienta jest zachęcenie potencjalnych klientów do podzielenia się swoimi danymi kontaktowymi, abyś mógł z nimi skontaktować się w przyszłości i promować swoje produkty lub usługi.
Jakie mogą być wabiki na klienta
Najczęściej jako wabik dajemy ebooka. Jednak ludzie powoli mają już ich dość. Zauważyli, że pobierają ebooki… i ich nie czytają. Zastanów się ile Ty masz ich nieprzeczytanych.
Wabików, które przynoszą duże lepsze wyniki, może być bardzo dużo. Ja znalazłem 8, które według mnie mają największą szansę zainteresować klienta. Ułożyłem je również w kolejności od najprostszych do najtrudniejszych do zrobienia.
Darmowy fragment płatnej całości
Nie jest to nic odkrywczego. Możesz się z tym spotkać w większości galerii handlowych. Otrzymujesz darmową próbkę perfum, kęs sera, mniejszą puszkę napoju.
W przypadku sprzedaży on-line może to być jedna darmowa lekcja z kursu on-line. Często wymaga to przygotowania landing page lub reklamy na pozyskiwanie kontaktów.
Ważną sprawą jest również to, co chcesz pokazać za darmo. W przypadku darmowej lekcji, nie zawsze powinna to być pierwsza lekcja. Uważam, że powienieś się pochwalić czymś nietypowym, np. jedną z najbardziej wartościowych lekcji lub taką, która jest najbardziej odkrywcza.
Dzięki darmowej próbce pokazujesz potencjalnemu klientowi poziom Twoje szkolenia online. Może się okazać, że ma on już dużą wiedzę i będzie ono dla niego zbyt powierzchowne. A z drugiej strony klient może się przekonać, że chcesz go nauczyć zbyt skomplikowanych rzeczy, z którymi sobie nie da rady. Może być też tak, że klient dojdzie do wniosku, że Twój kurs jest tłumaczony bardzo skomplikowanym językiem i nic z niego nie rozumie.
Wabikiem na klienta może również być również darmowy rozdział książki lub audiobooka. Darmowe fragmenty audiobooków do większości książek dołącza legimi, a więc bardzo duży gracz w branży książek do słuchania.
W przypadku firmy usługowej formą wabika na klienta może być, np. wzór dokumentów, szablonów na których pracujesz lub raportujesz wyniki klientowi. Trudno jednak wymagać, aby ktoś za pobranie takich rzeczy zostawiał swój mail. Jednak to nie jest problem. Wystarczy w odpowiedni sposób monitorować te wabiki i ewentualnie przygotować dla tych osób spersonalizowane reklamy. Ważne aby te reklamy zachęcały do zapoznania się z innymi ciekawymi dla nich rzeczami. Skoro ktoś pobiera szablon dokumentu raportującego wyniki naszych prac, to oznacza, że jest zainteresowany naszymi usługami, jako reklamę możemy mu podesłać studium przypadku opisane na naszym blogu, które będzie poniekąd uzupełnieniem szablonu.
Webinar lub dedykowane wideo szkoleniowe
Są to coraz popularniejsze wabiki na kienta. Raz na miesiącu organizujesz zamknięty webinar, do którego konfigurujesz reklamy w taki sposób, aby wyświetlały się tylko nowym osobom, które nie korzystały wcześniej z takiego webinaru.
Nie każdy, jednak, czuje się dobrze w webinarach. Możesz w takiej sytuacji przygotować dedykowane wideo. Na wideo nie musi być Ciebie widać, jednak slajdy lub filmiki, które w nim umieścisz muszą być intrygujące. Samo wideo może bazować na ebooku.
Kurs email
Problem z ebookami polega na tym, że często odkładamy je na później i nigdy do nich nie wracamy. Kurs emailowy może opierać się na ebooku, jednak dzięki temu, że otrzymujesz go w częściach na maila, na przykład w każdy poniedziałek, masz znacznie łatwiejszy sposób, aby się z nim zapoznać.
Bardzo ciekawy, dobrze przygotowany i, co ważne, na bardzo ważny temat, kurs mailingowy przygotował Mateusz z kwestiabezpieczenstwa.pl.
Wyzwania
Wyzwania kojarzą się z dziwnymi filmami z TikToka. Jednak nic nie stoi na przeszkodzie, aby wyzwania wykorzystać też w pozytywny sposób. Wspólna nauka języka khmerskiego lub jednak lekcja z reklamy Ads codziennie.
Wydaje Ci się to dziwne? Takie acje już były. I to z zasięgiem na całą Polskę! Pamiętasz akcję – Cała Polska Czyta Dzieciom – to dokładnie ten sam schemat.
Pamiętaj, że w zamian za skorzystanie z Twojego wabika, klient wcale nie musi zostawiać swojego maila. Wystarczy, że dołączy do Twojej grupy na Fb lub Discordzie. Ważne, aby mieć kontakt z klientem.
Minikurs video
Kursy są trudne do zrobienia, a przez to, że klient musi za nie płacić starasz się przygotować je perfekcyjnie. Minikursy robi się dużo prościej i szybciej, bo są… mini. Mogą one być, np. częścią kursu mailowego.
Narzędzia online
Chodzi mi o różnego rodzaju quiz, kalkulator, testy, listy kontrolne.
Kalkulatory nie muszą być trudne do wykonania. Wystarczy dobrze przygotować arkusz danych i w rezultacie otrzymujemy prosty kalkulator. Adam Grzesik przygotował kalkulator do wyceny pracy freelancera. Z kolei gofin przygotował kalkulator do obliczenia kosztów wynagrodzenia.
Bardzo zaawansowany arkusz danych przygotował Michał Szafrański. Dzięki temu arkuszowi będziesz mógł zapanować nad swoim budżetem domowym.
Jeżeli poszukujesz handlowca na dany rynek, możesz zrobić quiz ze znajomości języka. W podsumowaniu takiego quizu klient otrzymuje procentowy wynik znajomości języka i jeżeli spełnia nasze wymogi to propounjesz mu pracę. Podobna sytuacja może dotyczyć np. trenera personalnego, który na podstawie odpowiedzi określa poziom aktywności fizycznej i sugeruje działania jakie należy podjąć, aby być jeszcze lepszym.
Wirtualne wydarzenia
Wirtualna konferencja na temat branży w której masz swoją działalność. Sprawdź na evenea jakie wirtualne wydarzenia są organizowane. Jestem przekonany, że znajdziesz coś ze swojej branży. Zobacz o czym mówią i przygotuj coś dla swoich klientów!
Warto do takiego wydarzenia zaprosić gości. Dzięki gościom zyskujesz zwiększoną grupę odbiorców, ponieważ oni też reklamują to wydarzenie.
Co ważne, wirtualne wydarzenia są wabikiem na klientów, na którym zyskują wszyscy. Uczestnicy otrzymują darmową ciekawą wiedzę, Ty budujesz sobie bazę potencjalnych kleintów, a goście mają przestrzeń na pokazania swojej wiedzy, a co za tym idzie możliwość zaproszenia klientów do skorzystania ze swoich usług.
Raporty i badania
Jest to rodzaj ebooka, a wcześniej pisałem, że ebooki są coraz mniej popularne. Jednak przeprowadzenie badania jest dużo trudniejsze. Trzeba zagłębić się w branże, porozmawiać z innymi osobami lub poświęcić mnstwo czasu na sprawdzenie tych rzeczy w Internecie. Raporty i badania są szczególne popularne w branży B2B. Dobrym przykładem jest firma hostingowa lh.pl, która w 2024 roku opublikowała duży raport: Analiza rynku twórców stron na WordPressie. Wpisz jego nazwę w wyszukiwarke i zobacz jak wiele stron o nim pisze!
Każdy chce wiedzieć jak zachowują się potencjalni klienci i na co zwracają uwagę. Lepiej zrobić jeden profesjonalny raport niż 10 ebooków.
Własna platforma
Powyższe rzeczy są świetne, ale zawsze możesz zrobić coś jeszcze bardziej spektakularnego. Te wszystkie wabiki na klientów mogą się stać elementem platformy, do której dostęp otrzymujesz po założeniu w niej konta.
Świetnym przykładem jest Klub Małej Wielkiej Firmy. Jest to platforma, na której znajdują bezpłatne materiały, które są uzupełnieniem bezpłatnych podcastów. Materiały te są tworzone zarówno przez prowadzącego podcast Mała Wielka Firma, jak i przez goście, którzy u niego występują.
Co stoi na przeszkodzie, abyś taką platformę stworzył w ramach własnej firmy?
-
Co wybrać – pozycjonowanie czy Google Ads?
Sposobów na promowanie Twojej strony internetowej jest wiele. Swoim klientom możesz rozdawać ulotki z ofertą i adresem strony. Możesz powiesić baner na płocie z jej adresem. Adres strony www możesz umieścić na swoim samochodzie. Wszystkie te sposoby są skuteczne, jednak jak mówi stare przysłowie, kórego nie lubię – Jeżeli nie ma Cię w Internecie, nie istniejesz.
(więcej…) -
Jak poprawnie napisać stronę O mnie
Mogłoby się wydawać, że nie ma nic trudnego w napisaniu kilku zdań na stronę O Mnie. Tymczasem okazuje się, że ta strona jest jedną z najczęściej odwiedzanych podstron przez Twoich klientów, a fraza „przykładowy opis firmy” jest bardzo popularna w wyszukiwarce Google. A skoro większość odwiedzających Twoją stronę tam zagląda, to nie możesz tam zamieścić kilka banalnych zdań! Jest to świetne miejsce, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
(więcej…)