Świat e-commerce jest coraz bardziej zapełniony i trzeba mocno walczyć, aby zdobyć klienta. Z tego powodu małe i nowe sklepy muszą oszczędzać. Jednak poprzez oszczędzanie rozumiem mądre wydawanie pieniędzy, a nie całkowite ich nie wydawanie. Pierwszym etapem na którym można zaoszczędzić jest wybór odpowiedniej platformy, na której powstanie sklep internetowy. Kolejnym etapem jest wybór operatora płatności on-line.
Spis treści:
- Kryteria wyboru operatora płatności on-line
- Najczęściej wybierane metody płatności
- Najpopularniejsi operatorzy płatności on-line w Polsce w 2025 roku
- Jak zintegrować sklep z wybraną bramką płatności
- Podsumowanie
Kryteria wyboru operatora płatności on-line
Dla mnie są to zawsze 3 najważniejsze kryteria:
- Prostota obsługi
- Liczba możliwości płatności
- Prowizja
Kolejność jest przypadkowa, ponieważ zawsze staram się wypośrodkować te 3 elementy.
W artykule o porzuconych koszykach pisałem, że jednym z głównych powodów jest skomplikowany proces zakupowy. A w skład procesu zakupowego wchodzi również płatność za zakupy.
Klienci chcą wykonać ten punkt możliwie najmniejszą liczba kliknięć i taką formą, która najbardziej im odpowiada. W tej chwili co prawda niemal wszyscy najwięksi operatorzy płatności internetowych do sklepów www posiadają te same funkcjonalności. Gdybyś decydował się na nowe rozwiązanie do płatności to warto zapoznać się z ofertą konkurencji, aby wiedzieć czy są najpopularniejsze metody płatności.
Najczęściej wybierane metody płatności
Mimo, iż powstał niedawno to dzięki swojej prostocie bardzo szybko wspiął się na sam szczyt najczęściej wybieranych metod płatności. Mowa oczywiście o polskim Bliku z odsetkiem osób, które kiedykolwiek z niego skorzystały w wysokości 68%.
Kolejne miejsca zajmują szybkie przelewy z odsetkiem 64%, płatności kartą – 43%, wysyłka za pobraniem – 39%, tradycyjny przelew bankowy – 29%, portfele mobilne (Apple Pay, Google Pay) – 29%, płatności odroczone – 25%.
Najpopularniejsi operatorzy płatności on-line w Polsce w 2025 roku
Poniżej znajdziesz zestawienie najczęściej wybieranych bramek płatniczych w polskich sklepach internetowych – z krótką charakterystyką i praktycznymi wskazówkami integracji.
| Pośrednik | Najważniejsze metody płatności | Cechy wyróżniające | Typowa prowizja |
|---|---|---|---|
| Przelewy24 | BLIK, przelewy, karty, portfele | Największy zasięg banków, raty, płatności odroczone | od 1,2% + 30gr |
| Tpay | BLIK, przelewy, karty, QR | Szybka aktywacja, wsparcie dla rat i subskrypcji | od 1,1% |
| PayU | BLIK, przelewy, karty, Google/Apple Pay | Najbardziej znana marka (Allegro), subskrypcje | od 1,25–1,7% |
| Paynow | BLIK, przelewy, karty | Bez opłat rejestracyjnych, pełna integracja z mBank | od 1,2% |
| imoje | BLIK, przelewy, karty, ratalne | Integracja z ING i PayPo, płatności natychmiastowe | od 1,4% |
| Autopay | BLIK, przelewy, karty | Niskie prowizje, wsparcie dla wielu platform | od 1,19% |
| HotPay | BLIK, przelewy, karty | Możliwość współpracy bez działalności gospodarczej | od 0,95% |
| Revolut | Karty, Apple/Google Pay | Popularność wśród młodych, szybkie znalezienie walut | od 1% |
| Blue Media | Przelewy, karty, BLIK, ratalne | Integracje w popularnych platformach sklepów | ok. 1,6% |
| Dotpay | Przelewy, BLIK, karty, SMS | Długoletnia obecność, szeroka integracja | od 1,59% |
Przelewy24
Przelewy24 to lider w Polsce wśród operatorów płatności on-line. Obsługują ponad 1,2 miliarda transakcji o łącznej wartości 173 miliardów złotych. Oferując klientom szeroki wachlarz metod płatności – od BLIKA i szybkich przelewów pay-by-link, przez karty płatnicze i portfele mobilne, aż po rozwiązania ratalne i odroczone.
Mimo iż posiadają gotowe wtyczki do najpopularniejszych platform e-commerce to ich integracja bywa kłopotliwa. Oprócz tego mają dośc wysokie prowizje zaczynające się od 1,2% + 0,30 zł, a przecież chodziło o mądre oszczędności.
Tpay
Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego Tpay, mimo że działa już od 2011 roku i obsługuje ponad 70 000 zarejestrowanych sklepów, nie zdobył jeszcze takiej dominacji jak Przelewy24? Ja sie zastanawiałem. Jest drogi.
Tpay to polski operator płatności online, który pozwala realizować transakcje za pomocą BLIKA, szybkich przelewów pay-by-link, kart płatniczych, portfeli mobilnych, a także płatności ratalnych i odroczonych.
Dzięki gotowym wtyczkom do WooCommerce, Shoper, Shopify oraz +50 innym platformom, sklepy internetowe mogą szybko i prosto zintegrować się z jego możliwościami.
Niestety teraz chodzidzimy do minusów – standardowa prowizja wynosi 1,59% plus 0,39 zł od transakcji.
PayU
PayU to najbardziej rozpoznawalny operator płatności online w Polsce, z ponad 450 000 e-sklepów korzystających z jego usług i przetwarzający około 3,2 mln płatności dziennie. Jednak to głównie zasługa Allegro.
Firma oferuje kompleksowe rozwiązania: od BLIKA, szybkich przelewów pay-by-link i kart płatniczych (w tym Apple Pay i Google Pay), przez portfele mobilne, aż po odroczone płatności BNPL i ratalne (m.in. „5×0%”), dostępne w jednym panelu PayU Credit Hub.
Integracja z platformami e-commerce jest możliwa dzięki oficjalnym wtyczkom dla ponad 50 systemów (WooCommerce, PrestaShop, Shoper, Magento i innych), a uruchomienie usługi jest proste i przyjemne.
Standardowe prowizje zaczynają się od 1,15% + 0,15 zł. Jednak to gigant, z którym nie da się negocjować.
CashBill
Co to jest CashBill? Nie było ich w tabeli powyżej, a teraz ich omawiam? Skandal!
Nie. To nie skandal, a… mój ulubiony operator płatności. CashBill to polski operator płatności online, który rzekomo obiecuje najniższe stawki – już od około 1,3%. Jednak w rzeczywistości wystarczy napisać do nich maila i otrzymujesz prowizję 0,9%!
Kanały płatności? 40! Od BLIKA, przelewów pay-by-link i tradycyjnych, przez karty i portfele mobilne, aż po PayPal i SMS Premium Rate.
Integracja odbywa się przez gotowe moduły dla większości platform (PrestaShop, WooCommerce, Magento, IAI-Shop, sStore i wiele innych).
Jak zintegrować sklep z wybraną bramką płatności
Krok po kroku:
- Wybierz pośrednika – kieruj się prowizją, obsługiwanymi metodami, wsparciem technicznym.
- Załóż konto firmowe – niektóre bramki (np. HotPay) dopuszczają osoby prywatne, przy sklepie warto konto firmowe.
- Pobierz gotową wtyczkę dla platformy (WooCommerce, PrestaShop, Shoper itd.) lub skorzystaj z API.
- Skonfiguruj panel płatności, wybierając, które metody mają być aktywne (np. tylko BLIK i szybkie przelewy, bez rat).
- Wykonaj przelew testowy – sprawdź działanie integracji i komunikację zwrotną płatności (status „opłacono” w panelu sklepu).
- Dodaj jasną informację o metodach płatności na koszyku i stronie zamówienia – klient powinien widzieć preferowaną opcję jak najszybciej.
- Pamiętaj o wersji mobilnej – ponad 70% zakupów w Polsce to ruch mobilny.
Podsumowanie
Aby poprawnie wybrać operatora płatności w swoim sklepie internetowym najpierw zacznij od dogłębnej analizy różnych operatorów płatności. Jedna da się bardziej konfigurować a inne mniej. Niektóre przekierowują klientów na swoją stronę, a inne robią całość u Ciebie na stronie. Sprawdź oferty i zapoznaj się w wyglądem i funkcjonalnością.
Wybierz minimum dwóch operatorów do testów, sprawdź, jak działa ich integracja z Twoją platformą i jakie metody najlepiej konwertują Twojej grupie docelowej.
Pamiętaj! Ma być prosto, wygodnie, szybko i duży wybór.
Nie spiesz się z decyzją – dobrze wdrożona integracja płatności pracuje na Twój zysk 24/7!
Komentarze
Jedna odpowiedź do „BLIK, karty, przelewy… ale który wybór się naprawdę opłaca”
[…] praktycznie za darmo. Płacisz tylko za hosting i domenę oraz prowizję od sprzedaży u operatorów płatności on-line. Wszystko inne dostajesz bez dodatkowych […]