Drabina korzyści

Drabina korzyści / leddering Klient jaki jest każdy widzi. Przychodzi do sklepu i chce coś kupić w zamian zostawiając bilety Narodowego Banku Polskiego. Świetna sprawa. W końcu jesteś przedsiębiorcą i żeby przeżyć musisz sprzedawać. Ale… jakimi motywacjami kieruje się kupujący? Co jest dla niego najlepsze? Jak mu pomóc wybrać odpowiedni model?

Język korzyści – jak nim pisać

Język korzyści – jak nim pisać Jeszcze nie tak dawno temu nasz rynek nie był tak mocno zapełniony produktami podobnymi do siebie. Idąc do sklepu prosiliśmy cukier, a sprzedawca po drugiej stronie lady… przynosił nam cukier. Kupowaliśmy cukier, telefon czy stół, ponieważ chcieliśmy posłodzić herbatę, porozmawiać z drugą osobą i mieć przy czym zjeść obiad. … Czytaj dalej Język korzyści – jak nim pisać