Jak pisać oferty handlowe? Rób to inaczej!

Jak pisać oferty handlowe? Rób to inaczej!

Wszyscy wiemy, jak wyglądają tradycyjne oferty handlowe. Długie, nudne, pełne fachowego żargonu i skupiające się bardziej na produkcie czy usłudze, niż na potrzebach klienta. Nic dziwnego, że często lądują one w koszu na śmieci, a my tracimy czas i pieniądze.

Istnieje jednak lepszy sposób! Polega on na budowaniu relacji z klientem i zrozumieniu jego potrzeb.

Dlaczego tradycyjne oferty nie działają?

Głównym problemem tradycyjnych ofert jest to, że są one skoncentrowane na produkcie, a nie na kliencie. Zamiast odpowiadać na jego pytania i rozwiązywać jego problemy, skupiają się na wychwalaniu cech i funkcjonalności produktu. To sprawia, że klient czuje się ignorowany i nie ma ochoty czytać dalej.

Dodatkowo, tradycyjne oferty są często długie i skomplikowane. Nikt nie ma czasu na czytanie elaboratów, zwłaszcza jeśli nie jest pewien, czy oferta w ogóle go dotyczy. W efekcie klient rezygnuje z zapoznania się z ofertą, a my traci potencjalnego klienta.

Jak pisać oferty handlowe, które sprzedają?

Zamiast pisać tradycyjne oferty, proponuję skupić się na budowaniu relacji z klientem. Dzwoń do niego i poznaj jego potrzeby, problemy i cele. Wspólnie ustalcie jak Twój produkt lub usługa może mu pomóc. Wspólnie ustalcie większość szczegółów. Oferuj kilka rozwiązań do wyboru. Dopiero, gdy klient powie Ci czego potrzebuje, przystąp do tworzenia oferty.

Pamiętaj, że oferta handlowa to nie jest reklama. Używaj prostego języka, unikaj żargonu i skup się na korzyściach, jakie klient odniesie z zakupu Twojego produktu lub usługi.

Jak napisać skuteczną ofertę handlową

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci napisać skuteczną ofertę handlową:

  • Personalizuj swoje oferty. Nie wysyłaj tej samej oferty do wszystkich klientów. Dopasuj ofertę do potrzeb i specyfiki danego klienta.
  • Wykorzystuj multimedia. Prezentacje multimedialne, filmy wideo i inne formy przekazu mogą być bardziej angażujące dla klienta niż tradycyjna oferta tekstowa.
  • Zaangażuj klienta w tworzenie oferty. Wspólnie z klientem dopracuj szczegóły propozycji, aby upewnić się, że spełnia ona jego oczekiwania.
  • Pamiętaj, że klient jest egoistą. Skup się na tym, jak oferta może przynieść korzyści klientowi, a nie na tym, jak firma może na niej zarobić.
  • Zamiast pisać długie oferty, stwórz krótką i treściwą prezentację. Prezentacja powinna zawierać najważniejsze informacje o produkcie lub usłudze, a także korzyści, jakie klient odniesie z zakupu.
  • Wykorzystaj call to action. Powiedz klientowi, co ma zrobić po zapoznaniu się z ofertą. Może to być np. prośba o kontakt, wypełnienie formularza lub zamówienie produktu.

Przykład oferty handlowej w nowym stylu

Wyobraźmy sobie, że jesteś właścicielem firmy, która oferuje usługi SEO. Tradycyjna oferta takiej firmy mogłaby wyglądać tak:

Usługi SEO dla Twojej firmy

Szukasz sposobu na zwiększenie widoczności swojej strony internetowej w wyszukiwarkach? Nasza firma oferuje kompleksowe usługi SEO, które pomogą Ci osiągnąć wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania i pozyskać więcej organicznego ruchu.

Oferujemy szeroki zakres usług SEO, m.in.:

Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację i dowiedzieć się więcej o naszych usługach SEO.

Taka oferta jest długa, nudna i skupia się na firmie, a nie na kliencie. Zamiast tego, spróbujmy napisać ofertę w nowym stylu:

Zwiększ ruch na swojej stronie internetowej i pozyskaj więcej klientów!

Czy wiesz, że aż 70% użytkowników internetu nie przechodzi dalej niż pierwsza strona wyników wyszukiwania? Oznacza to, że jeśli Twoja strona nie jest wysoko w wynikach wyszukiwania, tracisz mnóstwo potencjalnych klientów.

Nasza firma może Ci w tym pomóc! Oferujemy kompleksowe usługi SEO, które pomogą Ci:

  • Zwiększyć widoczność Twojej strony internetowej w wyszukiwarkach,
  • Pozyskać więcej organicznego ruchu,
  • Zwiększyć konwersję,
  • Zbudować silną markę.

W przeciwieństwie do konkurencji, my skupiamy się na rezultatach. Nie obiecujemy Ci złotych gór, ale gwarantujemy, że efekty naszej pracy będą widoczne.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację i dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci osiągnąć Twoje cele biznesowe.

Zadzwoń: 123-456-789
Napisz: biuro@twojafirma.pl
Odwiedź naszą stronę internetową: www.twojafirma.pl

Ta oferta jest krótka, treściwa i skupia się na korzyściach dla klienta. Wykorzystuje również mocny call to action (CTA), który zachęca klienta do podjęcia działania.

Dodatkowe wskazówki

Oprócz powyższych wskazówek, istnieje jeszcze kilka innych rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić skuteczność swoich ofert handlowych:

  • Używaj chwytliwych nagłówków. Nagłówek to pierwsze, co widzi klient. Upewnij się, że jest on chwytliwy i zachęca do dalszego czytania.
  • Stosuj język korzyści. Zamiast opisywać cechy produktu lub usługi, zastosuj język korzyści, dzięki niemu skup się na tym, jakie korzyści klient odniesie z ich zakupu.
  • Dodaj świadectwa zadowolonych klientów. Pochlebne opinie to świetny sposób na zbudowanie zaufania i wiarygodności. Koniecznie zbieraj opinie na Mapach Google. Możesz również próbować zachęcić ich to nagrania filmiku, na którym opowiadają swoich doświadczeniach z Twoją firmą.
  • Zaoferuj gwarancję. Gwarancja to kolejny sposób na zbudowanie zaufania i zmniejszenie ryzyka dla klienta.
  • Ułatw klientowi kontakt z Tobą. Podaj swoje dane kontaktowe w widocznym miejscu i upewnij się, że łatwo jest się z Tobą skontaktować. Im więcej sposobów kontaktu, tym lepiej.

Podsumowanie

Pisanie ofert handlowych może być wyzwaniem, ale nie musi być to trudne. Stosując się do wskazówek przedstawionych w tym artykule, możesz tworzyć skuteczne oferty, które sprzedają i pomagają Ci osiągnąć Twoje cele biznesowe.

Pamiętaj, że najważniejsze jest to, aby skupić się na kliencie i jego potrzebach. Stwórz ofertę, która będzie dla niego wartościowa i zachęci go do podjęcia działania.

Uwaga: Powyższe wskazówki to tylko punkt wyjścia. Najlepszy sposób na napisanie skutecznej oferty handlowej to eksperymentowanie i znalezienie tego, co działa najlepiej dla Ciebie i Twojej firmy.

Mam nadzieję, że ten artykuł był dla Ciebie pomocny. Jeśli masz jakieś pytania, śmiało pisz do mnie w tej sprawie.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *